如何提升销售业绩对每一个员工和公司都是非常关注的！今天有幸学习了马克老师对销售的分享，自己加以整理，与各位分享！
1. 销售人员一定是产品专家！
随着科技发展，新产品、新工艺的不断出现，凝结在产品中的科技含量也越来越高，这就要求销售人员对专业知识的学习与掌握，对自己的产品性能了如指掌！试想一个对自己产品一知半解，模模糊糊的人，能获得客户多少信赖，能做成交易就更不好讲了！试图用三寸不烂之舌说服客户成交的时代已经过去了。销售人员须要外修形象，内练素质！
2. 销售人员要有大客户！
这对于一个多年的销售人员来讲，大客户绝对是业绩的主要来源，这就要求对客户进行做“减法”，即用8/2法则对客户进行排列分类，分析客户价值，找出重点客户进行更多关注与维护。
3. 开发新客户！
销售人员在经过开始百倍努力之后达到一定客户后就自然会懈殆，守住“一亩三分地”过稳日子，这对于销售人员来说是不利的，对企业来讲也是一种最大危机！
在竞争激烈的今天，我们同行也在抢夺我们的客户，营销也如逆水行舟，不进则退！
4. 客户满意的衡量：转介绍和重复购买！
我们的同胞都比较会做人，当我们从年终各种“客户满意度调查”中获得客户满意的喜悦，第二年发现客户成了别人的“新娘”！其实这种调查的意义不是很有效，心理学家早就分析过了，尤其对我们这个东方民族，几乎没有多少参考价值！但转介绍和重复购买却能比较真实反映出客户的真实满意度。如果客户满意，则大多数会重复购买，对于转介绍则销售要主动要求，获得客户支持！
5. 进行区域或行业集中开发！
大多数销售都可能遇到这样的情况，一天或许跑不了三家客户就筋疲力尽，这是多是由于地域分布造成的！现在有一种营销方式叫“扫街”，讲好听点是地毯式，就是对某个区域进行集中式开发，这样可以节省空间上奔波造成的时间浪费！还一种就是对产品适用某一行业进行重点开发，争做这个行业的专家，就不难找到自己产品的市场。
6．销售人员要充满激情，用激情感染客户，倾听客户需求，用自己的产品带给客户价值！
7.团队合作才能赢！
8.诚心感动客户！
9.博爱、感恩！
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